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海淘遇上直播，1+1>2？
创业圈流行风口论，雷布斯那句「站在风口，猪都能飞起来」的言论，更是让不少人以为「得风口者，得天下」。那如果深处两个所谓的「风口」，那会是怎样的感受？
海淘风口始于2014年，紧接着，直播从2015年下半年开始火速蹿升。今年年初，在直播热潮下，海淘和直播的交叉也开始进入资本和企业的关注视野。一个能快速变现，另一个能快速引流。只是1+1>2从来不是那么简单的事。
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据统计，目前直播规模快到100亿，在线直播平台数量接近300家，用户数量达2亿，大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万，同时进行直播的房间数量超过3000个。
直播对于电商，除了引流还有什么作用？引来的流量是否够精准？转化率、复购率是否够高？网红直播是否能解决电商和海淘商家信任度底的问题？如何避免UGC内容不可控问题？
电商主播选择还是大有说法的
现在的直播app靠网红做电商，人是核心流量，人红到哪里，流量就淌到哪里，现金也自己留到哪里。用户只忠于人而不是网红们出售的商品。这对于拥有众多品牌的平台电商而言，为了保证稳定的用户流量，在主播的挑选中会更看重懂当地文化和品质商品的人。这也是为什么不少跨境电商创始团队会满世界去挑货，为自己品牌「代言」的原因。
视频直播网站虽然流量巨大，但是受众纷繁复杂，不够精准，转化效果差。
有别于直播app，电商平台天然聚集了一线城市白领女性用户，在这里，她们天然地愿意接受对商品的介绍，而非污污的直播。
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直播app电商化，靠谱吗？
对直播app们而言，现在尽力尝试电商变现：直播带来的流量用电商方式变现。但电商是个很重的模式。对于他们来说，电商基因的缺失是块短板，一时半会补不回来。跨境电商，是个更专业的领域了。
成为「直播界里最会做海淘的」或者「海淘界里最会做直播的」，并不等于成为「一个有竞争力的公司」。但，显然没有人愿意放弃直播这块肥肉。只是如果没有电商基因，单纯靠直播引流，只能赚一笔快钱，撑不了多久就得死。
对电商而言，固然需要靠直播拉动流量，但需要优质、精准、容易变现的流量。现在直播平台用户鱼龙混杂，而且要购买商品就需要跳转出去到电商平台。怎样把直播app和电商做嫁接，给用户一站式体验，是个急需解决的问题。
其实，对于所有要做直播内容的平台来说，如何让直播内容有价值是大家都会关注的问题。直播这个形式，虽然互动性比较强，但难以保持持续高质量内容，有价值的内容也就那么一部分。直播平台即使能够将直播内容留下来，提炼也是一个非常大的问题。
如何让好内容沉淀下来，如何让用户知道好内容在哪里才是关键。特别是UGC直播平台，随着内容指数型增加，筛选和沉淀好内容所需付出的时间成本会更高。在用户对直播这个新鲜形式厌倦之后，直播平台还有多少机会很难说。
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所以直播app的竞争格局可能不在这300家app里，而是在整个商业市场里。1家弄死了剩余299家是挺了不起的，出了象牙塔，你会发现真正的竞争才刚开始，人家在电商界已经玩的炉火纯青。
如果有机会，直播平台不妨尽早和「气质相符」的电商「联姻」，联手玩新花样，而不是孤军奋战。而电商里准备玩直播的，也最好及时「物色」对眼的直播平台，取长补短。
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